凭品牌强势“天二通”驱动中国阀门城：广东会

本文摘要：背景：“天二通”是天津国际机械集团旗下天津百利二通机械有限公司的全称，也是其产品———阀门驱动装置拥有天津著名商标、天津*产品的品牌。 管道运送牵涉到工业多个领域，管道的气、液流体靠阀门掌控，而掌控阀门的高技术部件是阀门驱动装置。这种产品在上世纪60年代前我国全部倚赖进口。 自1965年“天二通”研制出第一代这种产品，以超越“洋封锁”打开了中国阀门驱动的先河，并仍然以来*这一行业的技术发展潮流，“天二通”沦为令其中国阀门制造业广为理解和信赖的悦耳名字。

背景：“天二通”是天津国际机械集团旗下天津百利二通机械有限公司的全称，也是其产品———阀门驱动装置拥有天津著名商标、天津*产品的品牌。　　管道运送牵涉到工业多个领域，管道的气、液流体靠阀门掌控，而掌控阀门的高技术部件是阀门驱动装置。这种产品在上世纪60年代前我国全部倚赖进口。

自1965年“天二通”研制出第一代这种产品，以超越“洋封锁”打开了中国阀门驱动的先河，并仍然以来*这一行业的技术发展潮流，“天二通”沦为令其中国阀门制造业广为理解和信赖的悦耳名字。　　日前，“天二通”以强势阵容挥师温州龙湾中国阀门城的“新品点评暨用户恳谈会”，给这块阀门产业核心区热土加添了一份疯狂与热忱。此次点评与恳谈，发售了“天二通”代表当今阀门驱动*新技术的IM04、IM03、IQT系列非浸泡式智能化电动装置以及核级K1类、ZM1、QT等新产品，更有了占到阀门城生产企业三分之一的300余家代表参会交流，当场接洽订货意向近3000万元。据当地业内人士称之为，自阀门城受名以来这样的专业会开的不少，但嘉祐这种品位和效果的不为多闻。

　　“天二通”此举能有如此不凡，不仅在于产品功能的关键，而且更加在于其以产品品质卓越和品牌久负盛名构成了造就阀门产业的驱动力。　　“三个专”苦练独道功力　　据知情人士讲解，目前，我国生产阀门驱动装置的企业大约有百余家，而确实强势企业不过三四家，“天二通”是其中之一。“天二通”的强势何以不存在？该公司总经理冯克军在推介会的一席话揭露谜底：是“天二通”几代人致力于专一精品、专长技术和专业能级的大大提高，靠“三个专”苦练一身独道功力。

　　“天二通”自首创我国第一台阀门电动装置至今的41年间，尽管领导班子换回了几届，企业名称也改为了几次，但始终如一地在专一精品上下功夫，以大大空缺国家空白的新品，先后研发出有整体型、防爆型、自动调节型、智能型、专用型、网络掌控型等升级换代产品，包含了适应环境多样市场需求的40个品种、百余个机座号、千余个规格的产品大家族，沦为国内同类产品品种*仅有、规格*多的厂家。此次推介会展出的各种新品，可以说道是“天二通”专一精品*国内、实时世界的代表作。

　　“天二通”的专长技术反映为产品技术与工艺技术的实时创意。上世纪80年代初，还在业内对世界闻之不多时，“天二通”*引入了世界知名的美国里米托克公司的阀门驱动技术，还在业内后来者跟上创业时，“天二通”又在消化吸收缔造新的征途上与世界实时，将产品打进了国际市场。

预示引进技术的消化吸收再行创意，还辅之不间断的工艺技术改造，在业内*使用了加工中心生产，*使用了真空渗入工艺等等，关键工序加工和产品试验检测使用国内外先进设备，生产高效与质量可控跨越到投入产出全过程。由于产品技术与工艺技术大大升华的并驾齐驱，构成了由专利与技术诀窍包含的企业核心竞争力。

　　探索“天二通”专一精品、专长技术的大大升华，其功力基于多年文化底蕴的专业底蕴。在我国阀门驱动领域，这家公司*再行创办了这一产品的技术理论，多次参予了这一行业技术与质量的标准制定，*创建了阀门驱动技术研究机构，并成立了由国家许可天津市质量技术监督局确认的阀门驱动装置试验室。这种标志国家行业的专业能级，大自然把它推向了中国阀门制造业的领军地位。　　多年来，“天二通”凭靠“三个专”苦练的独道功力，被国家原机械部列入阀门驱动装置生产重点企业，其产品被国家几部委引荐为国家重点建设项目设施*，广泛应用在国家及地方的300多个重点建设项目上。

早于在“天二通”研制成功第一台电装旋即，宽约千余里的格尔木—拉萨输油管线，使用其产品将近千台，至今已运转30余年仍保持良好状态，以至后期工程仅有中选其品。核级产品是考验一个企业功力*的象征物。上世纪90年代，“天二通”以为巴基斯坦恰哈玛核电站获取大批量核级自动调节型电装的业绩，沦为国内*国际接纳的核级产品出口厂家。

而今*新的研制的核级K1类电装，覆盖面积机组容量高达90万千瓦，如*所言，这不仅在国内*，就是在国际上也不过如此。正是这种独道功力，抗拒“天二通”驶进发展快车道，转入新世纪以来，每年的销售额平均值以20%的速度快速增长，今年预计比四年前翻一番。　　产业链架起做强平台　　近年来，“天二通”经历了两次重组。趁此机会沦为天津市环保装备集团的核心企业，去年又转入了为做强做到大天津环保装备产业而重新组建的天津国际机械集团（全称天津国机）。

　　天津国机是一个由国有资本、境外资本以及企业经营者群体投资的多元股份制企业，主营环保装备的研发生产和工程成套，加之国际贸易包含三大业务板块，构成了一条“工贸结合、主辅设施”的新型产业链。天津国机运作这条产业链掌控业内普遍认为的两张*，一是竞标环保装备成套屡屡败的业绩*，一是造就阀门系统成套的驱动装置*。遗留下环保装备竞标缠斗的胜者———该集团总经理、“天二通”董事长王津利对未来充满信心，2006年构建销售收入超强10亿元已胜券在握。

　　“天二通”转入天津国机后，东面工贸结合、主辅设施的产业基础，经济运行体正在悄悄发生变化：天津国机为前进三大板块业务整体运营，将创建集团统一的营销中心，构建电装与阀门、换热设备和环保机械的统一市场运营，这其中，环保装备成套的强项是水处理工程，所需电装及阀门量大面广，作为天津国机产业基础的“天二通”，终将取得更大的市场空间。　　天津国机为前进整体技术创新，创建了集各种产品技术研发为一体的技术中心，这使“天二通”留出了相当大精力，致力于产品开发和工艺技术反对，增强为终端用户个性化、菜单式的给定服务，这终将前进产品的上质量、叛成本、优服务，建构出有性价比优于的竞争优势。　　天津国机凭靠多年经营业绩而创建的银行AAA信誉等级，加之“天二通”的较好商誉，还使之取得了受信5000万元的额度，增进了资金链的加快周转。

　　此外，天津国机坐落于天津滨海新区占地面积100亩的产业基地正在建设中，52000平方米的现代化厂房，加添5米数控立车、6000吨液压机、覫130落地镗、数控切割机以及数十台加工中心等一大批大型高效设备。明年10月，“天二通”随天津国机军团整体移师我国北方经济高地，将展现出一幅现代化的全新面貌。　　显而易见，“天二通”的前景堪称小而强劲立有大底盘，缩放了这个企业“三专”而就的独道功力，而这种缩放效应在今年的经济运行中已初露端倪。

现预计，2006年，销售阀门电动装置2万多台，其中，低技术含量的SMC阀门电动装置占到了三分之一，新产品销售收入占到总销售收入的30%，构建利润增幅低于销售收入增幅19个百分点，利润增幅低于销售增幅的原因除降低成本外，主要是靠高技术附加值构建的。这指出，“天二通”的经济快速增长方式正在再次发生由依赖传统产品为承托改变为依赖高新技术为承托的尚之信变化。　　靠强势链合核心区优势　　天津国机总经理、“天二通”董事长王津利告诉他记者，靠品质和品牌强势链合阀门城产业核心区优势，是以新理念前进新营销的一个新思路，这一思路是基于“天二通”产品特性和品牌著名与阀门城产业核心区和市场资源的特定姻缘关系。

他说道，阀门城要做强必须借*、借技术来统合阀门部件；“天二通”要发展必须借核心区、借集散地不断扩大市场占据，两者相方可共赢。　　出于这种战略思维，他们首先把阀门城放在行业大环境展开了充份调研，这里的千余家阀门生产企业占到了全国这一行业的30％。

在充份调研的基础上，按照国际例会的市场规则，指定温州迦南集团、汇丰公司为浙江地区一级代理商，实地考察指出，这两家代理商都有较强的资金实力、专业能力以及诚信广为的人脉关系。另外，这次“天二通”推介会在与代理商的联合筹备下，也筹办得*庄重，在阀门城阀门经销企业云集的主要街道，宣传“天二通”品牌及推介会的巨幅标语随处可见，会议在温州江心屿四星级江心大酒店进得*庆典，并设宴款待参会的300多位来宾，同时温州日报、电视台等五家媒体随不会跟踪报道。

这种在商务活动中不可或缺的体面与大方展现了“天二通”的大家风范。　　在运作效果上应当说道可行性超过了预期。“天二通”采行“以点带面、网络前进”的办法，获得了成品库存由上游向下游分解成、产品物流由集中向集散地伸延以及市场信息资源共享的三个受到影响，进而确保了对终端用户的及时供货和类似市场需求，并增加了用户的订购成本。诚如温州迦南集团总裁方亨志感言：我们的链合是创建在大环境机遇、“天二通”品牌、中间商信誉和阀门城市场需求的基础上，四者合一，天时地利人和，相共赢、前景更为幸福。

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